• Connaître les finalités du Business Model
• Acquérir une méthodologie pratique pour concevoir et négocier un Business Model
• Savoir intégrer les techniques de l’ingénierie financière

•Dirigeants de filiales et centres de profit de grands groupes
•Dirigeants de PME
•Cadres supérieurs et Responsables de directions fonctionnelles : financière, contrôle de gestion & planification, marketing, internationale, industrielle, stratégie
•Responsables de développement
Ingénieurs et Analystes financiers

L’analyse globale

• La modélisation de l’existant (critères de paramétrage des variables)
• L’autodiagnostic face au bilan idéal
• La perception externe
• L’élaboration de stratégies In, Swap, Out et cœur de métier : scenarii, hypothèses
• Actionnaires, Concurrence, clients, RH : positionnement des tierces parties prenantes quant au « business model »
• Adapter le S.I. aux valorisations unitaires BCE/BTE
• Anticipation des besoins et performances

Le projet et sa planification

• Comment appliquer aux scenarii les :
• Techniques d’organisation en création de projet
• Pour quels avant projets ? Quels horizons ? (Application tactique des hypothèses stratégiques)
• Savoir valider les plans ressources amont (ventes, production, ressources humaines, risques, qualité, sécurité, capital, émission d’instruments financiers,…), aval (Yeld management, optimisation de la distribution, refinancement) et transversaux pour gagner la décision projet
• Les principes d’un scoring fiables des variables à moyens termes/horizons et périmètres définis
• Rappel des principes fondamentaux de planification industrielle et financière

Le dossier financier

• Synthèse de la coûtenance et des composants par plans besoins / ressources
• L’élaboration du compte de résultat prévisionnel
• L’évaluation des investissements futurs (nature, financement)
• L’élaboration du plan de financement et des réservoirs stratégiques
• Point mort à seuil multiple, caps & floors,…
• Tableau de financement, instruments financiers de financement
• La trésorerie prévisionnelle, instruments financiers de couverture
• Les désinvestissements, l’autofinancement, stratégies d’amortissements, externalisations
• Le chiffrage MNO et sa traduction financière. Crédibilité s/ écarts
• La cohérence du Business Plan et sa communication (définitions du « livrable »)
• Savoir établir 3 versions (développée, intermédiaire, résumée) et sa communication financière
• Comprendre la nécessité de la Prévention légale internationale
• Combien de temps le DAF doit-il consacrer à l’élaboration et la surveillance du tableau de bord projet et autres outils du pilotage BPAO ?
• L’engagement des parties et le risque d’évènement soudain (opportunité, accident)

Cas pratiques

• Comparatif BPAO / BENCHMARK donc avec d’autres entreprises « de référence » (selon timing formation = cas développé ou non)
• Réussir son Business Plan = les 3 règles d’or
• Les adaptations permanentes (+ et -) et l’impact MNO / crédibilité sur écarts
• Traçabilité et Intranet
• Les progiciels spécialisés, qualités et défauts communs
• La gestion multiprojets et la gouvernance d’entreprise

Apports théoriques et alternance d’exposés et de cas pratiques
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Évaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur – Tableaux blancs – Supports de cours

Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :

le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Avant la formation :

Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d’une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :

• Accueil des participants.
• Tour de table.
• Présentation du programme et des objectifs de la formation.
• Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).
• Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation :Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d’une formation en présentiel.

D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d’une formation à distance en “classe virtuelle”.

La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation :

Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, 3FPT, apprenants…). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).