Mettre en place une stratégie de segmentation et de positionnement webmarketing
A l’heure où les consommateurs souhaitent plus de personnalisation, il paraît inconcevable de déployer une stratégie webmarketing sans connaître sa cible. Il est donc impératif de maîtriser les techniques de segmentation pour définir un profil type, avec des besoins et des motivations bien identifiés et à qui délivrer le bon message au bon moment.
Cette formation en “Mettre en place une stratégie de positionnement webmarketing” permettra aux participants de maîtriser les techniques de positionnement marketing et d’apprendre comment segmenter leur base clients pour mieux toucher leur cible :
- Objectifs de segmentation marketing
- Identifier sa cible pour adapter sa communication
- La segmentation de vos clients
- Les composants du positionnement marketing
Responsables marketing digital, marketing, commerciaux, webmarketeurs.
Objectifs de segmentation marketing
- Segmentation marketing et stratégie
- Établir une stratégie de marketing ciblée
- Définir les besoins et les motivations de sa clientèle
- Délivrer le bon message au bon moment
Identifier sa cible pour adapter sa communication
- Les étapes pour bien identifier sa cible
– Analyser son offre et connaître ses produits
– Différencier les clients onlines des clients offline
– Récolter des données sur vos clients et visiteurs en ligne
- Enrichir sa connaissance “clients”
- Identifier les clients à fort potentiel
La segmentation de vos clients
- Les critères sociodémographiques (sexe, âge, CSP, statut familial, localisation géographique, etc)
- Les critères psychologiques (style de vie, centres d’intérêt)
- Les critères comportementaux (attitudes et sentiments à l’égard du produit, habitudes de consommation, comportements d’achat, usages, panier moyen)
- Établir un portrait-robot de son client cible
Les composants du positionnement marketing
- Définir les axes ou dimensions d’une segmentation
- Mieux différencier ses offres
- Entreprendre des actions à partir des segments constitués
- Communiquer ses choix de positionnement
Apports théoriques et alternance d’exposés et de cas pratiques
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Évaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur – Tableaux blancs – Supports de cours
Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :
le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.
Avant la formation :
Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d’une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :
- Accueil des participants.
- Tour de table.
- Présentation du programme et des objectifs de la formation.
- Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).
- Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.
En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation :Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :
Dans le cadre d’une formation en présentiel.
D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d’une formation à distance en “classe virtuelle”.
La clôture est réalisée par notre formateur.
Retour auprès des prescripteurs de la formation :
Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, 3FPT, apprenants…). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).