L’objectif des incoterms est d’élaborer un ensemble de règles communes pour l’interprétation des termes utilisés dans le commerce international.
Cette formation “Les Incoterms et les règles douanières en matière de commerce international” vous permettra de connaître la classification des INCOTERMS 2020, d’assimiler leurs mécanismes de fonctionnement et de choisir l’INCOTERM le mieux adapté en fonction du contexte et de la situation :

• Les transactions commerciales internationales
• Nature juridique et limites des Incoterms
• Étude détaillée des Incoterms
• Analyse des Incoterms à utiliser : évaluation des risques et des coûts

Responsables et collaborateur des services achats, commerciaux et administratifs imports/export d’entreprises, toutes personnes devant savoir utiliser les incoterms

Les transactions commerciales internationales

• Contenu type d’un contrat de vente ou d’achat à l’international

– Droits et obligations des parties
– Avantages pour les importateurs et les exportateurs
– Négociation et conclusion du contrat

• Les incidences des règles Incoterms sur les contrats

Nature juridique et limites des Incoterms

• Nature juridique des Incoterms (International Commercial Terms)
• Limites des Incoterms
• Précautions d’utilisation et pièges à éviter
• Innovations et changements des Incoterms 2020

Étude détaillée des 11 Incoterms 2020

• Les règles multimodales et maritimes
• Déclinaison des Incoterms en 4 grandes familles (E, F, C, D)
• Incoterms de vente au départ (E, F, C) et à l’arrivée (D)
• Les 10 obligations du vendeur (A1 / A10) et de l’acheteur (B1 / B10)

Analyse des Incoterms à utiliser : évaluation des risques et des coûts

• Quels Incoterms utiliser dans l’Union Européenne ?
• Incoterms et Liner terms
• Incoterms et D.E.B (Déclaration d’Échanges de Biens)
• Incoterms et déclaration fiscale (CA3)

Apports théoriques et alternance d’exposés et de cas pratiques
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Évaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur – Tableaux blancs – Supports de cours

Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :

le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Avant la formation :

Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d’une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :

• Accueil des participants.
• Tour de table.
• Présentation du programme et des objectifs de la formation.
• Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).
• Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation :Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d’une formation en présentiel.

D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d’une formation à distance en “classe virtuelle”.

La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation :

Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, 3FPT, apprenants…). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).