Les entreprises peuvent difficilement contrôler leur environnement économique. Elles doivent néanmoins évaluer les conditions microéconomiques avant de choisir d’entrer sur un marché, d’intégrer un secteur en particulier ou d’adopter d’autres stratégies.
Cette formation “Environnement microéconomique de l’entreprise” permettra aux participants de :

• Mesurer le potentiel du marché et les risques sur lequel l’entreprise évolue ou souhaite se développer
• Estimer la compétitivité des produits ou services de l’entreprise et son potentiel
• Évaluer l’importance de la concurrence et comment développer des avantages concurrentiels
• Mesurer la disponibilité et la qualité des fournisseurs
• Comprendre l’importance de la fiabilité de la chaîne de distribution de l’entreprise

Toute personne désirant comprendre l’impact des évènements microéconomiques sur l’entreprise

La taille du marché disponible

• Comment définir un marché ?
• Réaliser une étude marketing
• Quelles sources pour évaluer la taille d’un marché ?

– Les études sectorielles
– Les fournisseurs
– Les statistiques sur la demande

• La dynamique du marché
• La méthode Delphi
• Identification des menaces du marché

La demande pour les produits ou services de l’entreprise

• Analyse des produits ou services proposés

– d’identifier clairement la demande de produits ou de services
– déterminer les produits phare

La concurrence

• Pourquoi faut-il connaître ses concurrents ?
• Comment obtenir un avantage concurrentiel ?
• Développer l’innovation (innovation de produit, innovation de procédé, innovation commerciale)

La disponibilité et la qualité des fournisseurs

• Évaluation des fournisseurs et sous-traitants
• Les critères généraux d’évaluation des fournisseurs et sous-traitants :

– respect des délais
– réactivité et disponibilité
– disponibilité des produits
– contrainte de prix
– respect des formalités administratives
– documentation technique
– relationnel et démarche commerciale sécurité

• Évaluation de la qualité

– qualité des produits
– qualité de la prestation dans son ensemble
– conformité des produits et des prestations
– suivi et SAV

• Les critères d’évaluation de la sécurité

La fiabilité de la chaîne de distribution de l’entreprise

• Le diagnostic commercial de l’entreprise
• Les modes de distribution des produits de l’entreprise à ses clients

Apports théoriques et alternance d’exposés et de cas pratiques
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Évaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur – Tableaux blancs – Supports de cours

Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :

le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Avant la formation :

Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d’une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :

• Accueil des participants.
• Tour de table.
• Présentation du programme et des objectifs de la formation.
• Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).
• Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation :Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d’une formation en présentiel.

D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d’une formation à distance en “classe virtuelle”.

La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation :

Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, 3FPT, apprenants…). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).