Cette formation “Data Analyst – Analyse Commerciale avec Power BI permettra aux participants de :

• Acquérir de bonnes pratiques dans la conception et l’analyse de données commerciales
• Acquérir de bonnes connaissances techniques avec le langage DAX
• Gagner en autonomie, pertinence, efficacité et lisibilité
• Apporter une aide à la prise de décision pour les managers

Chef entreprise, collaborateur, analyste de gestion, Data Analyst, responsable grande distribution, domaine public comme privé

Base Commerciale BU

• Modèle de données : Table date et Création de Tables complémentaires
• Utilisation de Mesures Dax : Total ; N-1 ; Ecart ; Vs% ; %Client ; Cumul ; NB
• Analyse par Pays avec des colonnes calculées et table Metric
• Restitution dans le rapport – utilisation des visuels Microsoft et disposition

Dax et Modélisation

• Techniques enrichissement du modèle de donnée : Crossjoin, Addcolumns…
• Mesures calculées élaborées : Sumx ; Divide ; Averagex ; Calculate ; Or-And…
• Exemple utilisation de variable : VAR
• Création de sous-groupe produit et restitution graphique
• Tendance des ventes avec le Rolling

Analyse des Marges

• Trouver le montant des marges qui manquent par rapport à la moyenne
• Visualiser la différence de profit en rouge ou vert
• Graphique en Nuage de point pour évolution CA et Marge Client
• Représentation de la marge trimestrielle par produit

Classification par segmentation, TOP – Rank et détection

• Analyse performance des clients selon limites Min et Max
• Détecter les clients en baisse
• Créer une liste auto selon TOP et Liste selon TOPN
• Isoler les meilleurs vendeurs selon marge moyenne

Analyse des Clients Nouveaux – Perdus- Retours

• Calcul des ventes de nouveaux clients
• Visualisation graphique évolution Client dans le temps

Performance des clients selon seuils Min et Max

• Visualisation de la performance client selon seuils Marge et CA
• Technique sur Filtre et format – Graph en nuage de point

Réalisation d’un rapport de gestion

• Techniques de restitution de la performance – Dispositions des visuels
• Utilisation de tables « Scenarios » sur prix et quantité
• Techniques pour la représentation graphique pertinente

Apports théoriques et alternance d’exposés et de cas pratiques
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Évaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur – Tableaux blancs – Supports de cours

Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :

le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Avant la formation :

Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d’une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :

• Accueil des participants.
• Tour de table.
• Présentation du programme et des objectifs de la formation.
• Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).
• Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation :Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d’une formation en présentiel.

D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d’une formation à distance en “classe virtuelle”.

La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation :

Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, 3FPT, apprenants…). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).