Quels sont les éléments d’un business plan réussi ? S’il n’existe pas de modèle de business plan universel s’adaptant à tous les projets, il doit néanmoins comporter plusieurs éléments essentiels qu’il convient de maîtriser.
Cette formation “Construire un business plan pertinent” pratique et concret, permettra aux participants d’identifier et de comprendre le contenu et les phases d’élaboration d’un business plan (construction, rédaction et la présentation) :

• Apprendre à réfléchir sur une idée en intégrant les impératifs stratégiques et économiques
• Valider un modèle économique ou “Business model” : potentiel commercial, avantage compétitif et plan de financement
• Identifier de nouvelles opportunités pour développer des affaires
• Bâtir avec rigueur chaque étape d’un business plan : technique, marketing et commerciale, économique et financière
• Acquérir la méthode à suivre et les critères d’analyse pour sécuriser son projet

Porteurs de projets, Directeurs, Manager opérationnel, Chef de projet, cadres, comptables souhaitant pouvoir convaincre grâce au Business Plan.

Les enjeux du Business Plan

• Les principaux cas d’utilisation d’un Business Plan

– les projets de développement de l’entreprise
– un besoin de financement, une levée de capitaux

• Le business plan pour la création d’entreprise, un plan de développement ou de redressement
• Comprendre le business model de l’entreprise
• Les destinataires du Business Plan
• Le contenu et les principes généraux de construction d’un Business Plan
• Le business plan : un outil de communication et d’expression de la stratégie de l’entreprise

L’analyse stratégique du Business Plan

• L’étude de marché et de la concurrence
• La localisation de l’activité
• Les objectifs stratégiques et les exigences de rentabilité
• Les facteurs clés et atouts du projet

L’analyse économique et financière des objectifs stratégiques

• Les prévisionnels d’activité (Ventes et CA)
• Élaborer un plan d’investissement matériel
• Élaborer un plan de recrutement (personnel interne et externe)
• Étudier la rentabilité financière du projet : coûts, calcul du seuil de rentabilité, comptes de résultat prévisionnel
• Analyse et recherche de l’équilibre de trésorerie du projet

– calcul du besoin en fonds de roulement (BFR)
– calcul de la capacité d’autofinancement prévisionnelle (CAF)
– montage et optimisation du plan de financement

• Élaboration d’une synthèse (économique et financière)

– analyse des comptes de résultat prévisionnels
– construire les bilans prévisionnels

L’évaluation de la rentabilité

• Le retour sur investissement : durée, valeur résiduelle
• Analyse de risque : crédibilité du projet et méthodes d’actualisation
• Analyse de sensibilité et élaboration des différents scénarios

Le montage financier : faire le choix des solutions adaptées

• Évaluation des besoins de financement et des garanties disponibles
• Les différentes formes de crédit : crédit classique, location et crédit-bail.
• Les montages financiers les plus récurrents : SCI, Holding et LMBO

Rédaction finale du Business Plan

• Identifier les destinataires, leurs lectures et leurs attentes
• Travailler le fonds pour une présentation convaincante avec du contenu
• Définir la nature et le type de marché, cibler les clients et les fournisseurs du projet
• Les différentes parties du Business Plan (Conseils pour rédiger méthodiquement)
• Réaliser une présentation soignée et attractive et adapter la présentation aux besoins et aux attentes des destinataires

La préparation de la présentation orale du business plan

• Les règles de fond et de forme
• La présentation du bon scénario et des différentes alternatives
• L’adéquation des réalisations aux attentes des décideurs et les questions pièges
• Prise de recul sur les éléments chiffrés
• Mise en perspective du BP dans le cadre d’une présentation à des investisseurs et des banquiers
• Présenter les critères de faisabilité du projet en termes de risques et équilibres financiers
• Pièges à éviter en vue d’une présentation orale du plan de développement

Apports théoriques et alternance d’exposés et de cas pratiques
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Évaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur – Tableaux blancs – Supports de cours

Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :

le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Avant la formation :

Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d’une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :

• Accueil des participants.
• Tour de table.
• Présentation du programme et des objectifs de la formation.
• Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).
• Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation :Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d’une formation en présentiel.

D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d’une formation à distance en “classe virtuelle”.

La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation :

Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, 3FPT, apprenants…). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).