• Savoir concevoir, tester et construire des modèles d’affaires et des propositions de valeur à partir de la méthodologie pratiquée par les plus grandes organisations et entreprises du monde
• Apporter une solution et une démarche structurée à votre développement pour enfin répondre au mieux aux besoins du marché avec une réelle proposition de valeur

Cette formation est une excellente option si vous essayez de rester compétitif sur le marché ou simplement pour améliorer les processus de votre organisation avec un modèle simple et visuel : le Business Model Canvas.

• Personnes en charge de projets et de développement

Définition du BMC

• Présentation de la matrice Business Model de nouvelle génération CANVAS d’Alexander Osterwalder
• Faire évoluer la stratégie avec l’outil
• Quand utiliser le BMC : réflexion, démarrage ou croissance
• Un bon Business Model commence par une bonne proposition de valeur : prendre en compte les
• réels besoins clients

La boîte à outils pour créer et développer son BMC

• Décomposition de l’outil et appropriations des 9 différents blocs :
• Proposition de valeurs (offre) Segments de clientèle
• Canaux de distribution et relations clients (marketing) Activités clés
• Partenariats clés Ressources clés
• Flux de revenus et de coûts
• Identifier les besoins clients Le parcours utilisateur
• Construire sa proposition de valeur

Gérer son business model canevas avec agilité

• Utilisation du BMC pour dynamiser le travail d’équipe, prioriser et passer au plan d’action
• Identification des faiblesses du projet afin de trouver des solutions : poser les SWOT sur les différents blocs et trouver des solutions avec des techniques d’idéation

Mise en pratique

• Exemples concrets sur différents segments de marchés (BtoB, BtoC, industrie, service).
• Pratique individuelle, mise en pratique par la création d’un BMC propre à la situation du stagiaire

Apports théoriques et alternance d’exposés et de cas pratiques
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Évaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur – Tableaux blancs – Supports de cours

Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :

le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Avant la formation :

Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d’une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :

• Accueil des participants.
• Tour de table.
• Présentation du programme et des objectifs de la formation.
• Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).
• Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation :Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d’une formation en présentiel.

D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d’une formation à distance en “classe virtuelle”.

La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation :

Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, 3FPT, apprenants…). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).